陈述期内，第七批国度方剂会合采办将碘帕醇打针液归入规模，对照剂行业原本的合作格式和发卖形式进一步被打垮。公司碘帕醇打针液以第一顺位中标，并拔取了广东省、上海市、山东省、河北省、湖南省、 湖北省、福建省、贵州省、青海省等省行为主供省分，为进一步翻开公司营销笼盖力绝对单薄的华南地域墟市打好根底。陈述期内碘对照剂质料药的下游原材质价钱大幅下跌，叠加公司碘对照剂归入集采的浸染，对公司运营发生庞大压力和浸染。

　　最近几年来，中药类抗焦急用药墟市职位在连续上涨。中药类抗焦急用药对副感化绝对较小，国度和当局鼎力撑持西医药成长，跟着华夏西医药成长计划稳步推动，中药抗焦急药物也将不停研发立异，凭仗其本身上风，跟着产物研发立异，墟市须要也会有所增加。国度卫生安康委办公厅印发的《精力停滞调理范例（2020年版）》中，明白提议九味镇心颗粒是可用于医治“普遍性焦急停滞”、“外交焦急停滞”等疾病的中成药。今朝，该产物已被归入15个调理范例及指南、共鸣。

　　公司承袭“存身精确检测，寻求身心安康”的企业任务，对峙“细分范畴，做大份额”的运营观念，针对方剂会合采办等浸染，陈述期内周全梳理各营业线，从头整合营销架媾和发卖战略。陈述期内，公司各产物线停顿以下：

　　最近几年来，多项对照剂产物已接连被归入国度方剂会合采办，对照剂行业原本的合作格式和发卖形式产生了庞大的变革，为墟市介入者带来压力的同时，也带来了成长的时机。

　　公司对照剂产物涵盖碘系列对照剂与钆系列对照剂，划分用于CT（X线电子计较机断层扫描）和tomography（磁共振）影象诊疗。停止今朝，公司已上市发卖的对照剂制剂产物均已经过或视同经过仿造方剂质和疗效分歧性评判。

　　钆类对照剂中，钆喷酸葡胺打针液已上市发卖 30年，今朝还是公司生意支出和功绩的主要来历。陈述期内，公司钆布醇打针液获得《方剂备案文凭》，达成了公司在大环型钆类对照剂产物的结构。今朝，该产物已上市发卖，公司对照剂制剂产物品种越发富厚。

　　陈述期内，公司努力告终碘海醇打针液的集采执标事情，告终了碘帕醇打针液在国度第七批天下方剂会合采办的招标事情，以第一顺位中标并优先拔取了广东省、上海市、山东省、河北省、湖南省、湖北省、福建省、贵州省、青海省等行为主供省分，翻开了公司营销笼盖力绝对单薄的华南等地域； 经过（50ml：18.5g（I））残破品规补标，当选北京、江苏、四川、山西、陕西、云南、甘肃等7省。这次集采中目标后果，一方面无望晋升碘帕醇打针液的墟市份额，另外一方面也将有益于鞭策公司其余产物的推行和发卖。

　　陈述期内，受会合采办执标等浸染，公司对照剂产物达成发卖支出51,175.64万元，同比削减19.50%。

　　公司自立研发的九味镇心颗粒是公司最近几年来核心推行的计谋产物；也是国际第一个经过国度食物方剂监视办理总局核准医治普遍性焦急症的纯中药制剂。该产物已慢慢利用于病院神经外科、精力科、睡觉科、消化外科等科室，笼盖国际数千家医药末端。公司加大互联网调理平台的开辟和互助力度，与京东安康“药京采”正式告竣深度互助，并成为其“年度计谋互助火伴”。今朝，九味镇心颗粒已上架京东南大学药房，进一步拓宽九味镇心颗粒的发卖渠道。同时九味也已启用在香港和泰国的备案事情，为拓展国外墟市提早结构。

　　自上市此后，九味镇心颗粒取得浩繁精力心思疾病老手的承认亲睦评。该产物不但不妨带给焦急症患者十分切当的疗效，不良反映产生率更低，且无成瘾和戒断危害。2022年10月4日在Fronworkers in Psyenergyaessay杂志（IF：5.435）正式宣布由四川大学华西病院牵头，北京师范大学第六病院、复旦大学从属西岳病院等天下 12家病院初次评价了九味镇心颗粒单药或与苯二氮类药物结合医治普遍性焦急停滞（GAD）的有用性和平安性，研讨证明，九味镇心颗粒单药或与苯二氮类药物结合医治GAD患者有用、平安、耐受性较好。停止本陈述期末，九味镇心颗粒已归入《精力停滞调理范例（2020版）》等15个调理范例及指南、共鸣。

　　今朝，公司已环绕九味镇心颗粒开辟系列保健品，制造“玖卫”品牌系列。两项保健产物无望来岁获批、上市，并没有望与九味镇心颗粒构成合资博鱼官网平台，进步公司“抗焦急中药第一品牌”的浸染力和营销效力。

　　陈述期内，受团体经济大情况浸染，该产物发卖支出 12,447.52万元，同比降落11.97%。

　　公司降糖类产物包罗格列美脲片和瑞格列奈片。格列美脲行为集采中标产物，销量获得进一步开释；瑞格列奈捉住集采到期继续的时机，墟市准入获得主要冲破，在北京、广东、山东、江苏、河北、江西、云南、福建等省当选。

　　行为“质料药+制剂”一体化成长计谋的主要构成部门，公司连续在钆类及碘类对照剂质料药结构，并已获得一系列的本色性停顿。陈述期内，涵盖钆系列造影剂质料药、药用辅料和九味镇心颗粒中心产物的“沧州三期质料药出产名目”正式启用且主体工程封顶，该名目将进一步增强公司在钆剂质料药和九味镇心颗粒质料单方面的上风和财产结构。

　　海昌药业是国际为数未几的拥有碘对照剂质料药出产天分和产能的企业之一，其使用私有手艺和出产工艺研发和出产的碘海醇在国表里具有杰出名誉和墟市。海昌药业努力拓展客户，陈述期内成了行业另外一头部企业的及格供给商，同时新签定了多项国外定单。

　　陈述期内，公司络续努力拓展国外墟市，为依靠香港的地区上风，增强国外营业，公司建立全资子公司香港遠至。与此同时，对照剂制剂工场已启用欧盟EDQM GMP认证的合规筹办事情，对照剂制剂签约国度或地域总额到达了 23个，另有多个国度或地域恰逢开辟。九味镇心颗粒已启用香港和泰国的备案事情，为出口地西北亚等地缔造前提。海昌药业碘海醇已经过俄罗斯、土耳其、印度等国度备案，碘克沙醇的国际性备案也行将启用，为进一步的国际性化结构奠基了根底。

　　公司需遵照《深圳证券买卖所上市公司自律禁锢引导第4号——再次创业板行业消息表露》中的“方剂、生物成品营业”的表露恳求

　　陈述期内，公司明白北陆研讨院、企业成长部（BD）和北陆益康的定位、战略、核心研发范畴等，并研发立项了多项产物。

　　为努力应付后集采期间的压力与离间，告终公司的计谋转型，达成“二次再次创业”，陈述期内，公司从下列几方面制造焦点合作力：

　　陈述期内，公司引入多位资深、年轻力壮的医药专科人材参加公司办理团队，周全晋升公司出产、研发、墟市、发卖、BD 和供给链办理和公司经营等气力。新颖气力的参加为公司的经营和成长计谋带来新的思虑和结构。以成为华夏医药制作百强企业为中持久目的，公司在深挖现有营业后劲的同时，努力从研发、出产、营销等多方面停止新的结构。

　　为达成将来连续推出新产物，连结功绩连续增加，达成成为为华夏医药制作百强企业的中持久目的，公司陈述期内新建立北陆益康医药研发无限公司，行为公司仿造药高端制剂和立异药研发平台，与北陆研讨院、企业成长部（BD）组成公司多条理研发系统。三个研发模块明白了各自的定位、战略、核心研发范畴和三年的事情计划等。同时，公司以办理临床须要为目的，慢慢达成公司产物管线多元化。除络续深耕对照剂范畴外，公司在原有降糖产物的根底长进一步富厚了内排泄范畴种类，同时新结构了消化体例、血汗管体例，公司在新范畴努力立项将来有必定合作力的产物，多个名目已加入研发阶段。公司努力结构多项产物，尽力制造公司“第二增加弧线、周全调整营销资本，晋升营销效力

　　面临对照剂接连集采后的营销情况，为顺应将来产物进一步多元化的营销须要，公司从头梳理产物营销思绪，打垮以产物线扶植营销团队的思绪，改成以发卖渠道为根底，周全整合营销办理架构，不一样的团队划分卖命院内自营墟市、新批发（电商+批发）及署理招商等墟市，不但调整了公司营销资本，同时也引发了营销团队的事情热忱和生机，有益于进一步晋升公司营销效力。

　　九味镇心颗粒是公司的原研产物，也是国际第一个经过国度食物方剂监视办理总局核准医治普遍性焦急症的纯中药制剂。颠末多年的推行，九味镇心颗粒以其切当的疗效取得浩繁临床老手的承认。停止今朝，九味镇心颗粒已归入 15个调理范例及指南、共鸣。公司环绕产物推动询证医学左证制造，努力拓展发卖渠道，并开辟多款保健品，出力制造“玖卫”品牌系列，晋升“抗焦急中药第一品牌”浸染力。同时，以九味镇心颗粒为根底，努力扩充公司在中药范畴的结构和进来，培育新的功绩增加点。

　　行为专科的对照剂供给商，公司不但具有对照剂产物出产才能，更把握了对照剂产物格料药出产的工艺及出产才能。公司在北京-沧州渤海新区生物医药财产园内建有钆喷酸葡胺质料药出产线 ，募投名目“沧州三期质料药出产名目”也已周全启用。计划的名目包罗钆布醇、钆特酸葡胺等原辅料。

　　控股子公司海昌药业不停优化工艺、掌握碘海醇等产物的出产本钱。与此同时，按照团体成长计谋和运营目的，尽力推动碘克沙醇、碘帕醇、碘普罗胺等产物的研发及报告事情，夯实公司在对照剂范畴的合作上风。

　　本陈述期，公司达成生意支出7.66亿元，同比削减10.93%；生意本钱同比增加5.31%；本期发卖毛利率55.39%，较上期降落 6.88个百分点，支出及毛利率同比降落首要系集采产物价钱降落及未中标产物量价齐跌。

　　2022年度，归属于上市公司股东的净成本为1,120.63万元，同比削减91.07%；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净成本为*,662.83万元，同比削减 128.31%，净成本相干目标相较上期均有差别水平的降落，首要缘由包罗：一是公司环绕对照剂、血汗管、消化体例、内排泄体例等产物管线加快结构，研发进来增添 4,817.15万元，同比增加93.37%；二是公司首要产物受集采浸染价钱降落致使概括毛利率大幅降落；三是计提控股子公司海昌药业商誉减值1,940.45万元；四是确认联营企业芝友疗养本期措置子公司致使的投资丧失。

　　陈述期内，公司以自有资本 1.23亿元增持海昌药业 910万股股分，直接持股比率从29.94%变成51.05%，达成了对海昌药业的千万控股。行为公司多条理研发系统的主要构成部门，全资研发子公司北陆益康于2022年8月告终工商备案和其余准备事情，10月正式进来经营。为进一步拓展国外墟市，满意公司计谋成长的须要，公司在香港投资征战全资子公司香港遠至。停止今朝，公司在北京密云、河北沧州和浙江玉环设有三个出产基地，具有海昌药业、北陆益康和香港遠至三家控股子公司，慢慢奠基了团体化经营形式。

　　以华夏医药制作百强企业为中持久目的，公司动手培养新的功绩增加点。公司对北陆研讨院、企业成长部（BD）和北陆益康的定位、运营战略、核心研发范畴和将来三年计划等进一步明白，经过建立多条理研发系统慢慢落实公司成长计谋，为包管将来连续推出新产物，制造第二增加弧线奠基踏实根底。停止今朝，公司已研发、立项了靠近40个名目，将来两到三年，将接连有多项产物获批上市，无望敏捷富厚公司产物线）聚焦主业，周全调整营销资本

　　为晋升营销效力，调整墟市资本，进步公司赢利才能，2022年下半年，公司将发卖思绪从产物维度改变为渠道维度，周全整合了营销办理架构，行将依照产物分别的奇迹部整合成按渠道分别的发卖部，详细以下：①新设营销办理部，兼顾公司团体的院内营销办理事情；②新设招商部，卖命产物院内招商事情；③建立电商部，特地拓展线上渠道；④建立批发部，首要结构院外及OTC渠道等。公司的四个大的发卖板块划分卖命国际墟市的院内自营、国际墟市的院内招商、和新批发（电商+OTC药房渠道）及国外墟市。

　　面临今朝的运营近况和将来成长目的，为晋升公司的办理效力及赢利才能，公司董事会、办理层拟定了邃密化办理鼎新计划，内部办理过程的梳理、优化和一掷千金为这次鼎新的抓手。以带动全部职工努力介入、同心协力为目的，公司展开了“一掷千金 降本增效”、“提质增效 过程更生”等勾当。2022年下半年，公司启用“提质增效，过程更生”事情，建立多个专项事情小组，周全梳理公司办理近况，出台和美满了包罗研发立项办理、工程名目办理、供给链办理等一系列的轨制和操作过程，并对公司构造架构做了一系列整合，为2023年的过程更生奠基了根底。

　　供给链鼎新是这次邃密化办理的重中之重，公司建立专题小组，聚集多个部分，经过轨制过程重塑，范例了数据流，增强了出产、采办、仓储、物流和发卖和商务等部分之间的合资。各部分环绕供给链关头目标告竣，明白办理恳求，细化量化目标，改良事情体例，进步营业效力，有用掌握本钱。QC经过从头分组，最大水平包管物料及产物的查验周期；连续推动 JIT（meet in instance)采办形式，精确到货，加快库存周转，整年的到货按期率达95%；增强供给商的办理，成立供给商资本库，整年度构造供给商训练14次。

　　陈述期内，募投名目扶植有序推动，“研发中间扶植名目”已到达预约可利用状况，“高端智能打针剂车间扶植名目”行将告终，“沧州三期质料出产名目”主体构造已顺遂告终封顶。

　　公司北京密云、河北沧州和浙江玉环三个出产基地运转安稳，而且 100%告终整年出产使命；本钱连续降落，首要目标周全优于2021年程度。海昌药业850吨碘造影剂质料药名目一期工程产能连续开释，二期工程告终完工查收并获得危化品《平安出产答应证》，已正式投产。

　　陈述期内，公司三个出产基地均达成平安出产，整年未呈现平安出产变乱；密云药厂干净出产名目经过了北京市发改委实查收；海昌药业告终1、二期名目安评、环评、事业卫生等三同时查收事情，并经过了浙江省化工核心监控点的认定。

　　北陆药业一向视方剂品质为人命，停止2022年，公司已延续第4年取得“方剂不良反映平常监测事情进步前辈单元”声誉称呼。

　　2022年，公司以建立“30周年”为契机，以“提质增效、过程更生”等勾当为抓手，带动全部职工努力介入公司庆典、内部办理过程梳理等多项勾当，一方面促进职工对企业成长进程的领会和酷爱，同时也引发职工努力拼搏、再创光辉的决定信念与决计。联合公司周全人材清点，努力于制造一支既能认可和践行北陆文明，又能在专科岗亭上独当一边的精英步队，公司第三期“陆战队”勾当准期停止，成为公司培育人材、迭代传承的特点名目。多项勾当连续推动，进一步引发公司内活泼力，全部员越发努力自动高空临不停变革的墟市情况和运营压力，配合介入公司的“二次再次创业”，构成了努力、朝上进步、拼搏的企业文明。

　　芝友疗养努力于成为精确医学细分范畴龙头企业，陈述期内，高血压与 5801基因检尝试剂盒均获批NMPA三类疗养东西备案证，全主动化学发光免疫剖析仪等一系列产物共获批13个二类疗养东西备案证。

　　医未疗养行为脑迷信赛道及脑部疾病精确疗养的带领者，努力融入国度计谋结构，永远着眼于脑病临床影象诊疗之所需，三大产物告终了阿尔茨海默病、脑卒清淡多种脑部疾病的筛查、诊疗、干涉干与的全调理过程笼盖。此中，睿脑产物首要聚焦在临床上晋升卒中的术前诊疗效力，拓展卒中紧急抢救窗口鸿沟，晋升预后；脑大夫产物首要聚焦在晋升阿尔茨海默病等脑病的早筛及诊疗效力；数疗产物首要聚焦在脑病的超敏捷初筛及智能定制化干涉干与痊可，向诊疗先后端延长。公司将周全调整资本，与医未疗养展开深度互助，达成合资成长，翻开崭新的营业范畴。

　　跟着华夏生齿老龄化的历程和群众对本身安康认识的不停加强，公司以为医药行业成长远景仍然可期。公司以达成“华夏医药制作百强企业”目的，经过连续的研发进来及产物构造整合，践行质料药+制剂一体化的计谋，络续连结公司对照剂内行业中的超过职位。同时在深耕对照剂的根底上，已办理临床须要为目的，进一步富厚公司产物管线，侧重结构血汗管、消化、内排泄等范畴。经过富厚的产物线夯实公司的运营根底，寻觅新的成本增加点。

　　陈述期内，国际性碘价的大幅下跌，特别是在碘对照剂产物已纷繁被归入集采的布景下，对海昌药业及公司的运营都构成庞大压力和磨练。

　　应付办法：公司一方面在年头采纳与供给商签定年度供给条约，锁定整年用量的碘价钱，尽力掌握价钱颠簸对公司运营发生的倒霉浸染；同时，公司出产、研发等部分配合推动工艺优化、供给链办理及本钱掌握，经过邃密化办理进步公司的经营效力和赢利才能。

　　最近几年来，跟着医药体系体例鼎新不停深切，国度对医药行业的办理力度不停加大。方剂审批、品质禁锢、医保控费、方剂会合带量采办等策略的实行，为全部医药行业的成长带来庞大浸染，使公司面对行业策略变革带来的危害。

　　应付办法：公司仿造药产物已接连介入了国度会合带量采办的招招标，公司将努力拥抱国度会合带量采办策略，除介入国度会合带量采办的续标外，也将该策略行为研发、立项、BD等事情的主要参照；公司也将络续存眷国度医药行业出台的各项策略，提早制订应付办法，而且按照策略变革公道整合经营战略。

　　为制造第二增加弧线，奠基连续增加根底，公司在多个范畴研发、立项了靠近40个名目，研发职员及进来大幅增加，但方剂研发进来大、研发周期长，考核备案获批用时较长，且保存获批产物墟市产生庞大变革的危害，大概对公司将来产物线结构及墟市拓展形成倒霉浸染。

　　应付办法：公司研发的“三驾马车”，即北陆研讨院、企业成长部（BD）和北陆益康已建立了多条理的研发系统，公司研发气力获得晋升；公司拟定了立项办理、开辟办理等轨制，并建立新品委员会，对研发立项等事情停止全方面、全进程的办理，按照墟市环境实时整合研发进度方案，并成立健康部例、美满的研发名目危害办理和掌握系统。另外，为保证公司可以或许连续推出拥有墟市合作力的产物，除络续加大自立研发的力度和进来，公司也将经过互助开辟、投资、购置等多种体例进一步裁减公司产物线、情况庇护及平安出产的危害

　　国度环保力度不停加大，公司各出产基地在出产过程当中发生的净化物若处置欠妥，会对周边情况发生倒霉浸染；同时，部门原材质、半制品属易燃、易爆物资，出产输送过程当中若操作欠妥，大概会致使平安变乱的产生。

　　应付办法：平安、环保出产重于泰山。公司及子公司高度正视平安出产及情况庇护事情，已成立美满的轨制并由兼职部分卖命平安和环保事情的决议计划及办理事情。颠末多年的探索和改良，公司在美满平安环保轨制系统、参建单元平安办理、动工平安办理尺度化、宣扬教诲训练、平安放哨和隐患管理、救急练习训练、平安环保绩效查核等方面展开了大宗行之有效的事情，获得了杰出结果。

　　以渠道办理为思绪，公司已告终了营销系统的鼎新，2023年，加速新架构、新团队的融会，尽力达成公司的年度发卖和墟市目的，周全消化会合带量采办等策略对公司运营的倒霉浸染，推动公司功绩达成反弹。

　　2023年，公司经过晋升北陆研讨院、北陆益康研发效力和互助力度，连续买通工场采办事情过程，进步研发和出产跟尾相同效力；制造高端研发平台，培育高端研发团队，保证连续推出高端仿造药名目；健康BD系统、鞭策BD事情力度，加速老练种类的引入，敏捷补没收司产物线、安定出产系统运转，连续开释产能

　　2023年，公司各出产基地包管平安出产的条件下，保护各产物富足供货，达成墟市发卖供货才能连续晋升；美满工程手艺部团队才能扶植，深化QC专项晋升事情，100%告终新品研发须要方案，抓工程名目历程碑节点，保证沧州三期名目按方案推动；美满SHE系统扶植，在环保存理方面取得本地当局禁锢好评；进而使工场运转、研发落地越发体例化、尺度化。

　　2023年，络续推动邃密化办理计划：络续精简贸易，全数告终数据DDI直连，精确抓取末端产物流向；经过清点剖析闲置财产状态，跟踪跟进凝滞物料和闲置财产处置；经过成立供给链合资事情体制，晋升库周转率，达成各部分表里运转效力的晋升，进而发端扶植北陆供给链系统。经过成立人均劳效办理系统、落实构造变化和“提质增效，过程更生”事情，进步人均劳效；经过进步资本利用效力，盘活财产，进步运营净现款流量，达成公司资本（财产）利用越发平安迷信；经过成立健康周全估算办理系统，进而告竣2023年度运营目的，达成公司经生意绩良性成长和可连续成长，慢慢达成公司鼎新成就。

　　2023年，经过搭建任用资历系统及人材清点，成立办理干部及关头岗亭人材本质模子，选用优异职工加入公司的焦点人材库，连续优化人材步队构造，晋升人材品质，为公司“二次再次创业”停止人材储蓄。

　　2023年，公司将环绕核心结构范畴，加大并购目标考查挑选力度，络续发扬上市公司的融资功效，努力调整资本，增强与专科投资机构互助，借助多方气力鞭策公司主生意务的敏捷成长，拓宽成长范畴，达成公司的运营目的和计谋结构。

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